Un gruppo odontoiatrico multi-sede che legge la propria performance solo sul fatturato consolidato sta, di fatto, nascondendo le sedi in perdita dietro quelle in utile. La prima condizione per governare la crescita è disporre di un sistema di misurazione che renda visibile la redditività per singola sede e per singola Area Strategica d'Affari (ASA).
Controllo di gestione per sede e per ASA
Costruzione di un sistema di reportistica che scompone il conto economico di gruppo per singola sede e, all'interno di ciascuna sede, per Area Strategica d'Affari — Parodontologia, Implantologia, Pedodonzia, Ortodonzia e Gnatologia, Endodonzia, Odontoiatria Generale, Odontoiatria Estetica.
Solo a questo livello di dettaglio emergono le ASA realmente redditizie e quelle che assorbono risorse senza generare margine, in ciascuna singola struttura.
Pricing dei trattamenti e allocazione del capitale
Revisione del listino trattamenti per sede, con analisi del punto di pareggio per poltrona e per professionista, e definizione di criteri oggettivi per l'allocazione del capitale tra le strutture esistenti e le eventuali nuove aperture.
L'obiettivo non è massimizzare i prezzi, ma allineare pricing e redditività attesa per ciascuna ASA, evitando che sedi strutturalmente diverse siano gestite con lo stesso listino.
Consiglio pratico: Prima di aprire una nuova sede, calcolate il punto di pareggio per poltrona sulle strutture già operative: una nuova apertura finanziata senza questo dato è una scommessa, non una decisione di gestione.
KPI economici standardizzati di gruppo
Definizione di un cruscotto di indicatori economico-finanziari comuni a tutte le sedi — non solo fatturato e marginalità, ma costo di acquisizione paziente per ASA, tasso di conversione del preventivo, valore medio del piano di cura, incidenza dei costi fissi per struttura.
Un gruppo che non misura allo stesso modo ogni sede non può confrontarle, e senza confronto non c'è governo della crescita.
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- Redditività misurata per singola sede e per singola ASA, mai solo sul fatturato aggregato;
- Pricing dei trattamenti allineato al punto di pareggio per poltrona e per struttura;
- Allocazione del capitale tra sedi guidata da criteri oggettivi, non dall'opportunità del momento;
- KPI economici standardizzati e confrontabili tra tutte le strutture del gruppo;
- Il controllo di gestione è la condizione, non il complemento, di una crescita scalabile
La sede operativa, a Milano
Promozione Medica, agenzia specializzata in marketing e comunicazione sanitaria, ha sede a Milano.
È da questa sede che Giorgio Fiorini coordina l'attività di consulenza di Dentista Premiato per gruppi e catene odontoiatriche su tutto il territorio nazionale.
I colloqui possono svolgersi in presenza, presso la sede di Milano, o a distanza, in videoconferenza — la modalità viene concordata in fase di candidatura al colloquio.
Per informazioni, scrivere a info@dentistapremiato.it o compilare il modulo nella pagina Contatti.
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Dentista Premiato è la consulenza economico-gestionale iper-specialistica per gruppi e catene odontoiatriche.
A guidarla è Giorgio Fiorini, Fondatore e Lead Consultant di Promozione Medica, autore della pubblicazione scientifica «Digital Marketing e Scalabilità Odontoiatrica: studio longitudinale su caso singolo» (Dental Cadmos, 2026;94(7):394-402).
Il metodo integra controllo di gestione, organizzazione e marketing sanitario in un'unica lettura, applicata sede per sede a ciascuna struttura del gruppo.
Per approfondire: Chi Sono, Metodologia, Risultati.
