I risultati che seguono provengono da uno studio odontoiatrico italiano — parodontologia, implantologia e pedodonzia come aree strategiche principali — osservato per cinque anni consecutivi nell'applicazione del metodo descritto nella sezione Metodologia. Per tutela della riservatezza contrattuale, il nome della struttura non viene indicato: i dati sono aggregati e la fonte è la pubblicazione scientifica sottostante, non una dichiarazione commerciale.
Il caso riguarda una singola struttura, non un gruppo multi-sede: il valore per un gruppo odontoiatrico non sta nel precedente diretto, ma nella trasferibilità del metodo — la stessa sequenza di audit, lettura competitiva, priorità e intervento integrato si applica, sede per sede, a ciascuna unità di un gruppo in crescita.
I numeri del quinquennio
Investimento complessivo nel periodo: circa €140.000. Ritorno lordo stimato: circa €480.000. Volumi generati: 3.822.012 impressioni su Google Ads, 6.710.169 impressioni su Meta Ads, 347.000 sessioni totali sul sito con 2.296.000 impressioni organiche cumulate nel periodo.
Efficienza dei canali: CPC medio su Google Ads pari a €0,34; costo per acquisizione (CPA) sui moduli nativi Meta pari a €10,99 — significativamente inferiore rispetto al reindirizzamento a landing page esterne.
Consiglio pratico: Diffidate di ogni caso studio di marketing sanitario che mostra impression e clic senza mostrare anche il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sull'investimento (ROI): i volumi senza efficienza economica non dicono nulla sulla reale qualità del risultato.
Implicazioni per un gruppo odontoiatrico
Le implicazioni cliniche indicate nello studio pubblicato, applicate al contesto di un gruppo multi-sede:
- Selezionare, per ciascuna sede, un'ASA con caratteristiche di "Oceano Blu" — prerequisito più critico del metodo.
- Investire prioritariamente in contenuti clinici organici (SEO): ritorno crescente nel tempo, costo marginale di acquisizione decrescente.
- Adottare moduli di acquisizione nativi sulle piattaforme pubblicitarie, a parità di qualità del lead, per un CPA inferiore rispetto alle landing esterne.
- Qualificare ogni lead attraverso survey diagnostiche, segmentando per urgenza clinica ed economica.
- Affidarsi a professionisti specializzati in marketing sanitario, per il rischio normativo specifico del settore (Codice Deontologico, D.Lgs. 145/2007, GDPR).
La fonte
Fiorini G. «Digital Marketing e Scalabilità Odontoiatrica: studio longitudinale su caso singolo». Dental Cadmos. 2026;94(7):394-402. DOI: 10.19256/d.cadmos.06.2026.05.
Questi numeri non sono una promessa commerciale: sono il risultato di uno studio sottoposto a revisione paritaria, pubblicato su una rivista scientifica indicizzata di odontoiatria.
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- ROI superiore al 242,8% e crescita del fatturato del 233% in un quinquennio di osservazione;
- 61% dei lead qualificati come "paziente urgente" tramite survey diagnostica;
- 42,3% delle sessioni generate da traffico organico, a costo marginale decrescente;
- Caso singolo, metodo trasferibile: la stessa sequenza si applica sede per sede in un gruppo multi-sede;
- Dati aggregati e case study anonimizzato, validati da pubblicazione scientifica su Dental Cadmos (2026)
La sede operativa, a Milano
Promozione Medica, agenzia specializzata in marketing e comunicazione sanitaria, ha sede a Milano.
È da questa sede che Giorgio Fiorini coordina l'attività di consulenza di Dentista Premiato per gruppi e catene odontoiatriche su tutto il territorio nazionale.
I colloqui possono svolgersi in presenza, presso la sede di Milano, o a distanza, in videoconferenza — la modalità viene concordata in fase di candidatura al colloquio.
Per informazioni, scrivere a info@dentistapremiato.it o compilare il modulo nella pagina Contatti.
![[NOME STUDIO]](images/giorgio-fiorini-thumb.jpg)
Dentista Premiato è la consulenza economico-gestionale iper-specialistica per gruppi e catene odontoiatriche.
A guidarla è Giorgio Fiorini, Fondatore e Lead Consultant di Promozione Medica, autore della pubblicazione scientifica «Digital Marketing e Scalabilità Odontoiatrica: studio longitudinale su caso singolo» (Dental Cadmos, 2026;94(7):394-402).
Il metodo integra controllo di gestione, organizzazione e marketing sanitario in un'unica lettura, applicata sede per sede a ciascuna struttura del gruppo.
Per approfondire: Chi Sono, Metodologia, Risultati.
